Многие начинающие работодатели ищут себе менеджера по продажам с мотивацией только процента от продаж, без фиксированной части.
Ведь «продажник на голом проценте» заинтересован сам в поиске новых клиентов, в более качественном обслуживании, обзвоне имеющейся клиентской базы. Его, наверное, можно меньше контролировать, он самостоятельный, яркий, успешный, быстрый, гибкий, легко выполняет и перевыполняет планы, проявляет инициативу в работе, трудолюбивый, старательный. Если учесть, что оплата его труда осуществляется из принесенной им прибыли, то и выгоды принятия всех, согласных на такие условия труда кажутся очевидными многим начинающим руководителям и предпринимателям. Такой самоуправляемый, самоокупаемый, самоконтролируемый, самозанятый менеджер по продажам — мечта многих начинающих предпринимателей.
Что означает «голый процент» для работника? Это высокий риск отработать какой-то период с личным убытком, когда оплата труда окажется ниже расходов работника на собственное проживание, проезд, питание.
Существовать без гарантий компенсации определенной части личных расходов может лишь очень малая часть населения, которая либо имеет хороший запас в виде собственных накоплений, либо предпринимательский склад характера.
Материально обеспеченные граждане или «Обломовы» — работники, имеющие собственные накопления, запас прочности, ищут работу себе по душе, с коротким, неполным рабочим днем, творческого характера, в дружелюбном окружении, с очень комфортным рабочим местом, без стрессов, с повышенным статусом, возможностью доступа к особо ценным ресурсам работодателя и тому подобное. Такие граждане отличаются пассивностью, медлительностью, низкой исполнительской дисциплиной, высокомерием и/или рассеянностью. Зачем им особо стараться, если у них и без работодателя почти все есть? Отдыхать — основная цель их жизни, в том числе и на работе.
Успешные лица с предпринимательским складом ума — «Остапы Бендеры», как правило, работой обеспечивают себя сами. Их в ваш бизнес можно привлечь лишь на условиях партнерства. В найм уходят лишь банкроты. Такие работники демонстрируют готовность работать на голом проценте, с минимальной обеспеченностью рабочего места, далеко от дома, с разъездами, командировками, переработками, потерей статуса, если видят в пределах вашего предприятия и предлагаемой им вакантной позиции возможность достичь личных целей. Они сами себя мотивируют, умеют произвести впечатление, мгновенно подстроиться под клиента, условия. Это самый высокорисковый сегмент персонала предприятия, источник форс-мажоров. Во что может вылиться постоянная готовность менеджера к совершению сомнительных сделок, расширению установленных рамок, нарушению договоров? Также им присуща слабая дисциплинированность, хаотичность, низкая управляемость, вплоть до отсутствия уважения к любым авторитетам, что при наличии личной харизмы помогает вовлекать в его личные весь коллектив. Они легко меняют места работы, часто приукрашивают действительность, используют корпоративные ресурсы в личных целях: деньги, время, информацию, бренд работодателя, помещения, инструменты, оборудование, программное обеспечение и тому подобные.
Идеальный менеджер по продажам — это разумная смесь стабильности, предсказуемости, исполнительности, с одной стороны, и активности, инициативности, индивидуальности, с другой. Привлекает таких людей смешанная материальная мотивация в виде фиксированных, гарантированных выплат оклада или почасовой тарифной ставки за лояльность, стабильность, дисциплинированность и дополнительных выплат премий, процентов, бонусов за активность, инициативность.
Кадровое агентство «Даподбор» всегда готово вам подобрать менеджеров по продажам на разных условиях стоимости услуг подбора.
