Коммерческий директор

По договорённости

Продажи

г. Москва

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Коммерческий директор направления бытовой техники г. Москва Прошу Вас внимательно ознакомиться с вакансией: нам необходим специалист с опытом работы на рынке бытовой техники не менее 3 лет Обязанности: Ответственность за полный цикл бизнес-активности
  • Организация работы коммерческого отдела интернет магазина по направлениям:
- бытовая техника; - сантехника; - климатическая техника; - посуда; - товары для дома; - товары для детей; - цифровая техника.
  • Эффективное управление коммерческим блоком - увеличение объемов продаж, внедрение новых услуг
  • Сохранение и увеличение оборотов в кризис
  • Расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками
  • Разработка коммерческих условий заключаемых договоров по выгодным финансовыми и экономическими показателями.
  • Оценка рисков, связанных с закупками товаров, разработка и реализация комплекса мер по снижению выявленных рисков
  • Выбор поставщиков, создание, ведение и обновление базы данных действующих и перспективных поставщиков компании
  • Проведение переговоров с поставщиками, достижение максимально выгодных условий закупок
  • Контроль выполнения поставщиками договорных обязательств (соблюдение ценовой политики и сроков поставок, взаиморасчеты, соблюдение правильности комплектации товара и объемов поставок и т.д)
  • Формирование и ротация ассортиментной матрицы, контроль над оптимальным товарным запасом
  • Анализ факторов, влияющих на покупательский выбор, анализ поведения потенциальных покупателей и принципы размещения товаров
  • Развитие системы аналитики коммерческой деятельности
  • Улучшение оперативных KPI сетей (товарооборот, валовая прибыль, средний чек, коэффициент конверсии, размер ненормативных товарных остатков, маржинальная рентабельность).
  • Создание и внедрение ассортиментной стратегии:
  • управление ассортиментом
- классификация ассортимента; - определение целей по ассортименту; - построение сбалансированных ассортиментных матриц; - развитие ассортимента.
  • Постоянный мониторинг ценовой политики Компании, ее оптимизация
  • Бизнес-планирование, формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения
  • Маркетинговые мероприятия
Требования:
  • Опыт работы от 3-х лет в должности коммерческого директора/заместителя коммерческого директора интернет сети магазинов бытовой техники и электроники
  • Образование высшее Экономическое
  • Обязательно бюджетное управление применения его (план-факт)
  • Успешный опыт ведения переговоров и организации переговорной кампании
  • Опыт ассортиментного планирования, ценообразования, мониторинга цен конкурентов
  • Знание основных и передовых методов, принципов анализа и прогнозирования, их успешное применение
  • Навыки планирования и бюджетирования коммерции
  • Глубокое понимание бизнес-процессов в розничной сети
  • Умение формировать команду, выстраивать эффективную систему мотивации сотрудников, отличные управленческие компетенции
  • Стратегическое и аналитическое мышление, умение работать в режиме многозадачности
  • Способность добиваться поставленных задач в короткие сроки и с минимальными затратами
  • Отличные навыки коммуникации, способность строить отношения с людьми
  • Высокоразвитые лидерские качества, активная жизненная позиция
Условия:
  • Офис в шаговой доступности от метро Дмитровская
  • Оформление по ТК РФ
  • Оклад + KPI (обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании)

    Адрес

    Москва, 2-я Хуторская улица, 38Ас1